与崇实营业部李冬雪（左）总监于2020年度高峰会上合影

小友：那您初期是怎么展业的？跟自己的预期相符吗？

梅凤玲：我从缘故开始，起初会主动去约朋友。因为刚开始做保险经纪人，得去宣传，让更多人知道我在做经纪人。那时我每天都要跟两三个人联系，前几个月非常忙。从零开始，熟悉明亚的管理制度、业务系统；了解多家保险公司的产品；还要拜访客户，跟客户沟通，分析客户的需求，给客户做方案。

一开始我给自己定了两个目标。第一个目标是获得经纪人资格，这是底线。因为只有保持经纪人资格，才能持续开展业务。