2011年进入公司的朱才华,除了是杭州南分公司萧山市场负责人之外,还是萧山阿米巴巴长,善于打硬仗的他,敏锐捕捉和把握市场机会,全力以赴,身先士卒,在市场拓展、指标攻关等工作中发挥了表率作用,获得“2017年度销售能手”的称号,可谓是实至名归。

发现并解决问题,解决的问题点就是增长点;寻找机遇,抓住一个机遇点就是爆发点。2017年上半年,萧山市场的公司产品家宴目标完成率很不可观。针对这一现状,朱才华“对症下药”,聚焦家宴模式创新、家宴消费升级,量身制定终端家宴政策,每月下达家宴指标,同时运用家宴网点培训、家宴接单网点对标、强化家宴检查等多种手段,帮助经销商树立自信,增强他们把市场做强做大的意识。功夫不负有心人,改进后的家宴市场,形成了“滚雪球”的效应,数量突飞猛进,2017年累计实现家宴同比增长51%,在萧山市场家宴圈子里引起了巨大的反响,有效地宣传了公司品牌形象。

此外,朱才华还注重对大排面专柜陈列、团购招商、千万样板乡镇的重点打造,实现了萧山市场销售的强劲增长,2017年完成年度销售指标127.72%,超额完成新江苏指标。

面对新的使命,朱才华坦言要先管理好自己,做好团队的总指挥,继续打造好萧山市场这支能征善战、坚韧坚毅的营销队伍,紧咬销售指标不放松,紧抓基础工作不落后,一如既往,不断努力,让萧山市场在新的一年继续遥遥领先。

长远眼光带来“事半功倍”

——记洛阳分公司副经理张道虎

进入公司近十年来,张道虎一直在市场一线做销售工作。在加入苏酒大家庭之前,他从事了七年之久的机械设计工作,可以说和销售基本没有交集。销售经验不多的他,通过向同事请教、自己主动学习,特别是在开封市场的3年时间里,向当时的分公司经理学到大量的市场营销理念,为个人的销售技能打下了坚实基础。2016年,张道虎调到驻马店郊县做分公司负责人,现已成为洛阳分公司副经理。


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