接着，港大12级IMBA的张唯奇同学与大家分享了财险渠道之变以及平安新渠道的种种干货。唯奇说，渠道的发展是平安产险得以快速发展的重要原因。现在平安产险的渠道销售主要包括直销、电销、网销以及交叉销售，其中单单平安电销渠道所创造的保费占车险保费的比例超过了30%。平安保险不仅在淘宝开店，还积极在移动端布局，推出快易免APP。唯奇认为，保险公司未来最核心的，还是要建立以客户需求为导向的经营模式，而在财险方面，一定要具备根据客户需求制定推出不同的产品和服务的能力。