胡向东，现任集团公司副总经济师兼华南指挥部指挥长、一分公司总经理、党委副书记。参加工作28年来，他在施工一线摸爬滚打、在市场前沿开荒拓土、在企业内部改革创新。他就像一只高速旋转的陀螺，不知疲惫地冲锋在企业改革发展的“赶考路”上，用自己的行动印证了一位企业领导者的情怀与操守，诠释了一名共产党员的初心和使命。他先后获得广东省国资委“优秀共产党员”，中国铁建经营工作“先进个人”，连续3年获得港航先锋“标兵”和“优秀管理者”等荣誉称号。

顺势而为，创造市场开拓新佳绩

2014年，胡向东受命担任集团公司华南指挥部指挥长，迎来了一场新的挑战。“每一件事都要有始有终，不达到目的、不取得成果，决不放弃。”这是胡向东第一天任职时说过的一句话，这句话是他对自己的要求，也是对华南指挥部经营团队全体成员的要求。

开拓市场注定忙碌而充实，他一方面健全内部组织架构，整合内部经营资源，建立内部考核制度，培养锻炼经营人才队伍；另一方面审时度势，分析市场行情，注重做好客户的维护工作，赢得客户信任，建立良好关系。胡向东认真对待每一次的投标工作，从前期的项目跟踪、外围信息搜集分析，到标书编制重点问题检查，再到最终定价封标，他都全程把握，精益求精，常常为了一些细节的处理，反复论证、多方求证。每一次重大项目投标，他都与大家一起加班熬夜，废寝忘食、通宵达旦是为了搜集信息达到报价最优，更是为了经营工作最后那“临门一脚”能取得成果。

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”他常鼓励青年员工：“只有做足基础工作，机会才能光临，充分的基础工作来自于日常的勤奋和积累。”虽然平时经营工作十分繁忙，但为了完善经营要素，充分了解项目情况和人员情况，他常常亲自动手收集、整理各类资料，把基础工作做深做实。同时他也很注重在工作之余组织业务学习，定期梳理持证人员、企业业绩、机械装备情况，共同研究招标文件、编制投标文件、总结投标技巧、学习信用评价办法，有效提升了经营团队整体战斗力。

2015年-2020年，华南指挥部在胡向东的带领下，经营承揽超过150亿元，在集团公司各区域指挥部中名列前茅，同时他还积极牵头组织信用评价工作。集团公司连续6年获得广东省公路工程施工AA级和水运工程施工AA级，连续5年获得广西省水运工程设计AA级，并于2019年首次取得省级信用评价公路工程施工AA级、水运工程施工AA级及水运工程设计AA级的3个“双A”佳绩，这些成绩的背后，都有胡向东的默默付出。

造势而起，打开全面改革新局面

2020年9月，按照集团公司部署，华南指挥部与一分公司整合重组，胡向东接过一分公司的接力棒，肩负起企业发展的重任。一分公司盘子大底子薄，历史包袱沉重，企业发展命题不仅考验“谋断”的智慧，更考验“善为”的勇气。

胡向东凡事都想先一步、想深一层，于是一到一分公司，他做的第一件事就是到每一个基层项目开展调研，获取“第一手资料”，经过充分调研并与领导班子深入研究讨论，最终确定了“减亏损、创效益、提品质、促发展”的工作目标，并围绕中心目标，打开了一分公司全面改革的新局面。

经营是龙头，凭借着多年经营管理的工作经验，胡向东提出经营机构优化调整的新思路，根据公司经营区域进行全面布局，进一步集中和强化了经营力量。在胡向东和公司其他班子成员的带领下，2020年9月底至12月，一分公司经营承揽共计21.09亿元，占全年中标总额的48.41%。整合后的一分公司，用一个季度的时间，承揽了接近全年一半的新签合同额。

经营机构改革呈现的良好效果，更加坚定了胡向东对各板块改革的信心。他推行项目经理负责制，通过项目经理竞聘上岗，项目班子自主搭配的方式，极大的激发了基层活力，全面调动了项目团队的积极性和主动性。同时，优化两级管理模式，抓住项目部财务、合约两个“关键点”，实行“长臂管理”，财务人员实施公司“委派制”，由公司财务部统一管理；项目合约人员实行“双线制”，既要接受项目部管理，也要接受公司经济法务部垂直管理。生产系统的改革优化，有效促进了施工生产，2020年第四季度，一分公司完成14.2亿元产值任务，创下集团公司内部分子公司单季度产值历史新高。

在创效方面，他牵头成立项目成本小组，与经济法务部合署办公，重点抓好合同管理、分包管理、成本管理三大板块，力求标前、标后成本一体化，降控项目风险，为提升项目效益取得了一定成效。改革设备管理项目部（维修加固项目部），把高等级公路维修板块从中剥离出来，明确设备管理项目部和高等级维修项目部工作职责，进一步凸显“专业人做专业事”，项目效益逐步提升。改革历史项目清收清欠组，将其变更为清收清欠项目中心，调整了部门职责，把收尾项目纳入其管理范围，规范了收尾项目管理，强化了项目中心职能，加强了清收清欠力度，扎紧效益流失的“最后一道关口”。

一系列的改革措施落地见效，让一分公司展现出新的生机和活力。