在董登新看来，时至今日，贵州茅台却一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售，人为主观制造“饥饿营销”的市场环境与氛围，让消费者在正常价格下很难买到茅台酒，同时茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。

据董登新介绍，贵州茅台在生产环节“暴利”的前提下，经销商在整个流通环节也是十分“暴利”的。这就催生了一套非常固化的经销商“套利”模式：假设经销商从贵州茅台提货10吨，只需要出货5吨便可以收回成本，剩下的5吨囤货待涨，成本就此锁定，剩下的全部是利润。

2020年年度贵州茅台股东大会期间，深圳市榕树投资董事长翟敬勇表示，现在市场上根本买不到1499元的飞天茅台酒，这里面肯定是有问题的，茅台酒市场价高达3000元，这里面差价被谁赚走了?是否造成国有资产流失?希望公司把销售环节当成重中之重的工作。

事实上，改革销售体系，已经成为此轮白酒复苏以来贵州茅台掌舵人的重要工作之一。自李保芳时代起，贵州茅台就在加快经销商清退和直营模式布局。

财报显示，2018年年中至2021年年中，茅台国内经销商数量从3215家降至2096家，4年时间减少了近1200家经销商。

与此同时，对标新营销体系的贵州茅台集团营销有限公司于2019年5月揭牌成立。对此，李保芳曾表示，茅台酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡终端价格。之后的高卫东与丁雄军基本沿袭了李保芳时期的控价政策。

然而事与愿违，飞天茅台价格继续攀升。目前在北京市场，飞天茅台酒的价格普遍在3300元至3500元之间。有经销商表示，茅台目前推行的直营改革是从厂家到电商或商超渠道，但大多数茅台酒又经过黄牛到酒商手里，然后才到消费者手上，流通环节并未实质缩短。

自丁雄军于2021年8月底出任茅台董事长之后，多次释放出改革信号，其中在2021年9月24日提出要推进营销体制和价格体系改革。对于这一改革的效果，仍然有待观察。

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