军人出身的李硕自2010年进入公司，就一直做营销工作，敢于啃“硬骨头”。2010—2014年在湘北分公司的几年间里，成功将沅江市场打造成大区内唯一一个县级样板市场。

自2014年3月开始负责岳阳办事处新江苏市场起，李硕又全身心投入进去，不畏劳苦，百折不回，不断攀登市场销售高峰。2017年，岳阳新江苏市场团队完成销售指标127.46%，同期增长率为49.55%。

“渠道开发深度不够，增点扩面、宴席宣传、氛围营造等基础工作开展不力是突出问题”，经过细致考察，李硕发现岳阳市场原主渠道商思维固化，积极性不高，在难以扭转原经销商传统陈旧营销观念的情况下，李硕及其团队治标也治本，跳出原有经销商范畴，重新选择同样充满激情、敢于创新、勇于挑战的经销商。

经过不懈努力，成功选择出新的主渠道商，新的渠道商工作配合度很高，能将公司先进的营销理念和政策执行到每一个环节，市场销量得到了明显提升。

同时，李硕意识到，要想在竞品的压力下脱颖而出，在团购单位的开发和烟酒店渠道深入上一定要花大力气。沟通客户、客情攻关、氛围营造……李硕力求工作极致化，用铿锵有力的行动打开了市场新局面，2017年烟酒店渠道实现销售增长率67%。

过去的一年在李硕看来，是转变较大且蓬勃发展的一年，谈及对未来销售工作的展望，李硕表示市场只有进行时没有完成时，一定会一鼓作气，敢于出招，全面打好营销攻坚仗。

满怀激情，挑战可能

——记沈阳分公司经理胡耀辉