建功新时代 巾帼展风采 | 奋斗创新演绎精彩人生 ——记东顺集团电商直播公司总经理李艳艳

2022-03-07 11:03:16

编辑：陈思

她，从一名公司销售业务员到鲁西南片区销售经理、到企业商业东顺新时代广场总经理、再到电商直播公司总经理，15年如一日，心系企业忧患，与公司同风雨，坚守执着，真抓实干，把平凡工作当成一种神圣的使命，勇挑重担，攻坚克难，勤于奉献。她用自己的拼搏和骄人业绩，奏响了一曲催人奋进的劳动者赞歌，用实际行动展现了自己精彩人生。她就是东顺集团电商直播公司总经理李艳艳。

实干有为 勇立潮头的“营销状元”

2006年8月份，李艳艳带着对事业的无限追求走进了东顺集团。当集团领导问及她能适应的岗位时，她毅然答道：“我来公司目的，主要是锻炼提升自我，愿到最艰苦的岗位上去。”当时，集团公司生产的品牌“顺清柔”纸品，正在省内拓展市场中。她毅然请缨，主动担负起开发市场销售的重任。在她的努力开拓下，销售业绩增长迅速，销售势头大副提升。

2010年，李艳艳被公司提升为鲁西南片区经理。她扑下身子，一鼓作气，一干就是10年，相继在德州、聊城、济宁、枣庄、菏泽、临沂、泰安等60多个县级的大型超市建立了稳固的合作关系，新开发商场30多家，新开发经销商110多家。至2019年底，整个鲁西南片区营销额由3000万元猛增到1.2亿元，荣膺集团公司销售增幅榜首，被集团公司命名为“李艳艳销售模式”，她带领的鲁西南销售团队也一直被称为“金牌团队”。

2020年1月，根据工作需要，李艳艳被集团任命为东顺新时代广场总经理。她很快适应此次实体店的业务转型，上任后率先垂范，全身心投入到超市业务中去。创新营销策略，培养营销骨干，细化超市管理。并积极与各地市大型超市卖场洽谈合作，引进品牌商户及差异化商品入驻，进一步增强消费市场的竞争力。有效改善了该超市效益平缓，员工流动大，营销不善等现象，并极力克服疫情带来的不利影响，最终，2020年商品销量较去年相比提升26%，毛利润提升8%，取得明显成效。

十几年的辛勤耕耘，李艳艳凭着她的勤奋和努力获得了诸多耀眼荣誉。她连续八年被公司评为“优秀员工”“优秀业务经理”“优秀销售标兵”“公司年度伯乐奖”，并荣获东平县“巾帼建功先进个人”，“泰安市女职工建功立业标兵”和“振兴泰安劳动奖章”等荣誉称号。2021年被中共泰安市委和泰安市人民政府授予“泰安市劳动模范”称号。

开拓创新 线上营销的“创业先锋”

近年来，互联网经济飞速发展，2021年7月份，东顺集团顺达直播电商基地创立，并任命由李艳艳负责运营。凭着十几年的销售经验和不服输的秉性，李艳艳又迅速从“线下”转战“线上”，经过多方面学习培训，最终精心打造了泰安市首家由市商务局认定的直播基地。该基地建设标准高、配套设施完善，集“直播达人孵化、直播运营、直播供应链选品、达人入驻”等多种功能于一体。到目前，基地拥有员工1200余人，其中济南550人，泰安650人，专业内容团队20人，在孵化主播30名，现有直播活跃账号15个，在测活跃账号50个，覆盖抖音、快手、淘宝等知名直播电商平台，直播运营人员15人，直播选品小组20人，可以提供综合的直播带货服务。她还积极组织东顺集团线下合作经销商客户、超市卖场，开展线上+线下联动的销售模式，打通多元化的销售格局，为企业发展注入了新动力，与合作客户抱团享受“线上经济”带来的红利，提高了客户粘合度。

短短几个月，直播基地从无到有，到销售破亿，李艳艳实现了集团在“线上经济”方面的高速、高质量的发展。目前，东顺集团累计孵化直播账号8个，累计直播销售额1.8亿元。网红对接126人，快手对接网红116人，累计达人带货单品SKU—236个，实现了产品和基地影响力推散，累计达人销售额超过3亿元。其中，基地依托东顺集团实现了与国内各大超级网红团队的深度合作，超级网红在淘宝、抖音、快手粉丝量过亿人，单场直播最高销售额高达数亿元，有力促进了顺达直播基地的GMV增长。2021年，东顺集团“顺清柔”系列产品荣获第二届济南电商直播节十佳网红产品。

使命担当 倾情传帮带的“巾帼力量”

依托直播基地，李艳艳利用抖音和快手直播平台，整合了平台基础知识和直播带货实操体系化的培训课程，帮助10余家企业，抢占了线上流量，弥补销售短板。现在慕名前来学习、合作的企业络绎不绝。自身发展的同时，李艳艳还组织对东平县特色农副产品经营人员和“工友创业园”负责人员，进行直播电商带货培训，推动我县农副产品的线上线下销售，助力乡村振兴。李艳艳告诉记者，她希望能够通过基地的平台，带动县内直播达人，进一步推动东平产品的线上销售，把东平湖、东平的特产通过直播推销出去。

2022年1月11日，她组织举办了东平县爱心助残直播创业培训班，针对残疾人员这一特殊群体进行了直播带货培训，为残疾人打造了从人设定位、短视频