郝运：曹子镇的绢花产业历史悠久，被誉为“绢花之乡”，绢花应用领域主要是各种庆典现场氛围布置。但之前大多是家庭作坊式，由于传统模式的局限性，商业价值挖掘地不够充分，导致行业规模和升级停滞。父亲一直从事这个行业，也鼓励我去做些创新探索，我在读高中时就励志创业，所以大学时就毫不犹豫选择天津商业大学电子商务专业。

我觉得互联网＋电商与传统电商最大的区别之一就是 “链接”，而互联网＋对于“链接”的管理能力更强，在同一个链接的基础上能够不断实现价值增量，这是互联网＋电商一个巨大的优势。

项目一开始也有遇到过挫折和困难。比如创业初期，缺乏创业实战经验，又因为自己是一个年轻的大学生，很多物流合作商不信任不愿意跟我合作，一开始做网上店铺，连分类都搞不清，导致店铺长时间无人询问。后来就一点点学习摸索，向老师、创业前辈询问，吸取他们的经验教训。创业过程中，我也是依托校内便利的人才资源优势，培养、挖掘并吸引电商运营、产品设计、社交电商、大数据相关方面的人才。

创业实践到现在，收获也有很多，首先培养了我创新的能力，将传统的绢花单花再组装，创作适用于不同主题的花排、花束，提升品质、提升价格，这是年轻人可以发挥的空间，去改变原本初级加工产品零售和批发的模式，做精细化的组合销售，以拓展销售渠道、增加销售收益，再就是运筹得当，合理投入资金，面对市场走势，合理选择资金各个方面的投入比例以尽量减少危害风险。例如在购买机器时，需要考虑工人数目和厂房设备的匹配性等。

创业让我的大学的生活很带劲，专业知识给我创业实践助力，我学习也更有了目标性，我也不怕困难，有困难解决困难，有问题解决问题，保持一种乐观向上的状态。创业，让我们的人生更值得！

我从山中来项目简介

是一个为农户提供可持续发展的电商助农解决方案的项目，打造了“1141”可持续发展的电商助农模式，前期在山西方山县当地建立电商公共综合服务中心为一个中心点，开展一系列电商培训为智力支撑，建立当地农产品标准体系、物流体系、产品溯源体系以及农产品品牌四个体系，同时建立特色食材综合电商平台为我们的主战场。通过系统解决农产品品类单一、价格低廉，销售不畅，农户收入不稳定等痛点，既满足城市消费者对优质生态食材品质、以及文化特性等多层面的需求，又为当地农户提供就业岗位、提高农户经济收入，从而推动当地经济的发展。去掉中间经销环节，直接对接终端市场和客户，实现了原生态食材可卖，能卖，好卖，优卖，持续卖的目标。项目不仅通过这一系列的助农方式为当地建设了公共品牌，还围绕“好食材·好体验”的理念，打造了一物一品、一类一品、一村一品，以及“大山里的食材”这一自有品牌。

“我从山中来”项目运营团队负责人吴娟东（左），“我从山中来”项目核心成员 张宇（右）

团队分享：我们经营的绝大多数都是初级农产品，农产品作为非标产品，品控问题很难解决，一开始我们从老乡那里收购时，产品口感、品相、大小等都不一。比如蓝莓，大小不一，我们在收购时很头痛，这种情况农户既卖不到好价钱，给客户体验也不好。这个问题看似好解决但是在实际处理时，我们费劲了脑筋，我们先和农户去协商，再从农业部门取经从种植源头入手，最终制定蓝莓的规格标准，定做专业的筛选器材，让蓝莓有了特大果、大果、中果之分。把好每一关，虽然这给我们增加了不少麻烦，但是现在回过头看，这样做不仅提高了产品的口碑，更极大地加强了我们的竞争力。

创业初期人员比较少，当时冬天配货是我们最“害怕”的一件事，租共享电动汽车送货，在冬天电车掉电特别快，重新充电既增加成本又耽误送货时间，所以配送货时不敢开空调，每次送货尤其快到了晚上，不仅手脚冻麻，更让我们头疼的是车上所有的玻璃就挂上一层霜，挡风玻璃白白的一层路面看着很模糊。所以每次送货前都是保温杯里提前备好热水，带着一块布，随时准备擦挡风玻璃。这段经历对我们来说虽然很难，但是对我们的一种锻造和考验吧，因为后来我们才发现，在创业道路上遇到更多的不仅是对身体素质的考验，更是对我们心理素质的考验。这段难忘的经历，让我们在后来遇到的各种棘手的事情上都会越挫越勇。

我们的助农兴农行动背后，还有强大的专家团队，并获得了母校和当地政府的大力支持，专家亲自去实地调查指导，与当地干部充分交流，探索最有效的助农方法。在方山模式的带动下，方山县当地农民的人均年收入提升了10倍，物流点覆盖率提升至83%，带动当地农户建设农产品小型包装加工车间23个，农产品销售单价提升60%。基本解决了当农产品品类单一、价格低廉，销售不畅，农户收入不稳定的问题。我们在创业的同时也带动就业，直接带动大学生创业就业48人、农户就业460余户，间接带动电商农业产业链上下游9000余人就业。

“1141”模式开创了方山县立体助农兴农电商的新时代，目前项目解决方案在方山取得实质性的成功，并成功在山西，陕西，甘肃的7个县实现了整体复