选择从北京中海物业营销策划中心一个基层策划师的工作开始做起,从此开启了我的地产大学专业科目的深造(有一个好公司的背景简历会给你好的机会,要求不过分的话,一般是会给你机会的)。

有人问,怎会叫做地产大学呢?我的回答是:第一、我欠缺市场风险训练;第二、我欠缺具体项目操作实战训练;第三、我欠缺专业大公司体系训练;第四、我欠缺同仁之间的学习协作;第五、我欠缺认知自己。

感谢中海,我承认自己所有的地产经验完全是从中海物业获得的,一改原先虚荣自得的我,蜕变为踏实、勤奋、谦虚、进取现在的我,我很高兴。

刚去中海物业面试的时候,我求职策划师,职位不高,薪水税前7000元,这样开始了我漫长的苦学苦练的职业生涯。那时候几乎每周都要熬两天两夜,因为常常需要通宵达旦的和同事们一块儿分头写方案,报告,分析,市场,包装等等。出成果一般规定就是7天,写一份营销报告必须达到180页以上,否则说不透彻,那时我们几个人之间有句话可以概括就是,写报告要像写给傻子一样,要掰开了揉碎了的阐述清晰,否则过不了集团那一关的。

内容字号小四,标题宋体二号,图文并做,折线图、饼图一应俱全。而且还要完成一份PPT文本。那时候,痛并快乐着,相互学习,相互进步,每一个人轮流负责做项目的前期调研,产品定位,卖场包装,市场分析,开盘方案、价格报告、实时操作,销售培训、媒体推广并监督竞盘推广细节、平面设计监督,物料准备、印刷验收、回款分析、办理权证、网络监督等等,等于一个项目的整体运营,除了销售代表5个人以外,其余的活儿都要自己练,基本上就是集策划总监、策划经理、策划主管、文案、设计,AE执行、销售总监、销售经理、销售主管、销售秘书、销控监督,按揭专员,市调人员于一身的人,那才叫做“牲口”呢。举例说明,某年圣诞节的一天,我花了18个小时,包装了3个销售中心,从采购、悬挂、喷绘,到布置、装饰,并且还在玻璃上面用喷罐,画了8个圣诞老人,16个驯鹿,4架马车,70个六角雪花…… 累得半死,却又甘愿折磨,因为十分充实,读书学习,吸取营养。期间万科实施海盗计划,挖走了中海系列产品的设计人员,当时我们几个十分气愤,怎么不挖营销的呢?(后来才知道,北京的项目销售都找的代理)通过了那个“海盗计划”我看到有人陆续被挖走,也隐约感到未来是需要认识和蓄积猎头公司了。后来,因为我和猎头接触上,为到万达集团做营销工作再一次做了厚实积累。

回想那段生活,营销策划中心的同事都很友好,有困难相互帮助,虽然各自压力都很大,但是我们知道这样工作很有意义。袁朴就是我现在还一直保持联络的人,他现在已经是一个项目的总经理了。曾经我和袁朴在中海物业做的风生水起,如今我依旧奋斗着,他依旧奋斗着,我俩在同一行业不同城市共同工作着,依旧是有苦有乐,依旧是很充实很快乐。

中海工作的几年间,我做的文件都保留下来了,10G,恐怖,后来再也没有这样的机会写如此多的文件了。从营销的边边角角,方方面面,我得到了全方位的锻炼和打造,量的积累,到质的飞跃,哪有不成的呢?

我在中海得到了丰厚的知识和淬火锻造,更重要的是得到了一个又一个的展示平台,逐渐被市场认可了,开始有猎头开始联系我了,我知道机会即将到来了,苦日子要开始熬出头了,要从深山出来了。在2006年的夏天,我成功的被一家猎头公司推荐到了万达集团,分管东三省的营销工作了,这次变化,是我的人生的一次飞跃。蜕变为一个优秀的职业经理人,战斗在东北三省就成了我的超越自我的平台。


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