三一重工总裁向文波说，要把三一打造成为世界品牌，就必须走国际化的路子。
在三一重工国际总部总监周万春看来，国际化是三一的第三次创业，之前的两次创业分别是创立三一以及公司搬迁到长沙。
“三一非常注重本土化发展战略，通过产品本地化、人才本地化，积极融入当地社会，助推国际化的快速发展。”向文波介绍，三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系，海外优质代理商超过300家，为行业最多。
一边自建海外销售网络，打破僵局，一边收购竞争对手，扩大已有市场格局。
2012年，顶住行业下行压力，三一重工收购“大象”——普茨迈斯特，再增加其13个制造工厂，让三一整个布局形成了从东北到远东的清晰脉络。
尤其是2013年以来，三一集团成立了“一带一路”倡议项目小组，由梁稳根挂帅，采取“双聚战略”，聚焦重点国家和地区、聚焦重点产品。
受益于“一带一路”倡议，自2013年起，三一海外销售已连续5年超百亿元。向文波介绍，海外市场销售额已经超过三一集团业绩的40％，其中70％的收益来自于“一带一路”沿线。
目前，三一集团拥有美国、德国、印度、巴西四大产业研制基地，以及覆盖非洲、亚太、中东、拉美等地区的十个销售大区。
裂变式生长
一座城市产业生长或一家企业的跨越腾飞，离不开产业配套和产业生态的完善。
为了不被扼住发展的“咽喉”，自2005年以来，三一集团先后成立十多家零部件公司，累计投入超过70亿元，对关键零部件进行研发及产业化。
目前发动机、油缸等多个产品已经达到或超越了国外标杆产品水平，实现进口替代。
对外，三一完善供应体系；对内，三一裂变式创业。
近年来，三一通过打造双创平台，裂变出三一重卡、树根互联、三一重工消防装备等全新业务，成为三一集团旗下新的生力军。
2016年1月，三一集团启动了计划投资20亿元、以打造具有全球影响力智能小镇为目标的三一众智新城计划。一期项目三一众创孵化基地从零起步，仅一年时间就快速成长为国家级众创空间。
今年8月，三一众创又被认定为2019年度“国家小型微型企业创业创新示范基地”，成为三一又一张“国字号”名片。目前，三一众创已吸引了280多家初创企业和创业团队入驻，80%为智能制造类科技项目。
不鸣则已，一鸣惊人。三一的每一次跨界动作，都让长沙成为世界的焦点。
三一重卡上市一年多，销量超过1.5万辆，其中一款车型已经占到该款车型市场份额的30%。
同样脱胎于三一的树根互联，打造了“根云”平台。如今，“根云”已成为国内连接工业装备最多、服务行业最广的工业互联网赋能平台公司之一。
对于三一的成功，三一重工总裁向文波去年接受新华社记者采访时总结说，是因为三一赶上了中国三大红利：人口红利——制造业具有劳动力成本优势；市场红利——城镇化和基础设施建设的巨大需求；政策红利——改革开放政策为民营企业创造了生存空间。
强劲的实力，谦逊的姿态，或许就是三一成功的终极密码。（伍玲）
来源：长沙晚报