7. 杨光访谈 1. 销售开场白－1当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。
因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话（如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦）。
客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。
传统销售开场白公式假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：1.感谢对方提供见面机会。
（快速拉近距离，借机PMP-拍马屁）2.自我介绍。
3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。
（要关联客户利益）4.转向挖需求。
（可关注巧用提问挖需求）下面，用案例来说明：销售人员如约来到客户办公室，开场白：张总，您好
谢谢您抽出宝贵时间来接待我
（感谢接见）哇
张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，您是一个做事干练的人
（PMP）这是我的名片，请多关照
（呈上名片，为介绍业务作铺垫）张总，我是安防监控
主持人开场白台词
◎如果是一个人主持： 第一项：伴奏音乐：主持人开场白、宣布名单 尊敬的各位来宾，×××亲爱的伙伴们，大家晚上好
在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们公司×月份的员工生日。
首先请允许我代表×××的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时要对×月份的寿星们表示深深的祝福。
今天我们大家一起庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望
并送上我们最美好的祝福
就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽
祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。
并祝愿寿星们在事业和生活上一帆风顺，前景美好，好运连连
相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你们度过一个难忘的生日之夜
接下来，就由请寿星（们）闪亮登场，与大家见面
（礼花） 第二项：×总寄语 第三项：游戏《友情对对碰》接歌“生日快乐”四个字 第三项：上蛋糕、关灯、一起唱生日歌 第四项：煸情环节，寿星为大家分享在生活的××年中，最让自己感动的一件事。
（背景配乐） 第五项：人事部送上生日祝福诗歌《祝你生日快乐》 第五项：寿星模仿秀 项目：寿星们抽主持人手中的项目，抽到哪一项，就进行表演，大家猜，猜对算胜利，如未表演到位，猜不对，则自行表演节目（表演节目时间控制在1分钟以内）。
第六项：分享蛋糕 第七项：结束（背景音乐《难忘今宵》） 结束语：今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。
是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光；是×××提供这样一个平台，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田；让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天
让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安
主持人开场白台词
甲：各位领导、老师 乙：亲爱的同学们： 合：大家好
甲：在这金秋送爽，硕果累累的时节，乙：我们迎来了南洲燕山小学第一届、实验小学第十一届歌咏艺术节。
甲：有一种称呼亘古不变，那就是“祖国”， 乙：祖国
多么神圣的名字。
甲：祖国
我们敬爱的母亲。
乙：我们的祖国地大物博， 甲：我们的祖国有着悠久的历史和灿烂的文化； 乙：忆往昔，革命志士抛洒鲜血，为了祖国美好的今天献出生命， 甲：看今朝，中华才子献身科学，为华夏辉煌勇往直前， 乙：多么伟大的民族之魂在共和国的旗帜下熠熠生辉。
甲：今天，我们欢聚一堂， 乙：歌唱我们幸福的生活， 甲：歌唱我们伟大的祖国。
乙：南洲燕山小学、实验小学“歌唱祖国”歌咏比赛 合：现在开始。
甲：首先，让我们用热烈地掌声欢迎 班登场。
尾声： 甲：祖国
多么神圣的名字。
乙：祖国
我们敬爱的母亲。
甲：我们为伟大的中华民族而骄傲， 乙：我们为拥有这样的伟大祖国而自豪， 甲：我们是中华民族的儿女， 乙：我们是神州建设的后备军， 甲：我们是共产主义事业的接班人。
乙：和着动听的歌声， 甲：踏着欢快的脚步， 乙：“歌唱祖国”歌咏比赛即将结束，让我们共同高唱“我们是共产主义接班人”。
校园艺术节开幕式串词 甲：秋天刚刚过去，冬天已悄然来临，虽有丝丝凉意，但却丝毫不能阻挡我们举办校园文化艺术节的热情。
今天，师生聚集，嘉宾满座，村前小学首届校园文化艺术节开幕式即将开始。
首先，请允许我代表村前小学的全体同学，向光临我校的各位嘉宾表示热烈的欢迎；也向为筹备本次艺术节而做了大量准备工作的老师和同学致以衷心的感