環聲品牌策划创始人 广業

疫情当下对于每个企业都是公平的，市场基本处于停滞状态。但疫情过后，行业的报复性内卷，势必成为一些企业不可控的灭顶之灾且市场形成屠杀式的回归。面对如今的市场，如企业没有核心竞争力，没有形成品牌影响力和核心竞争力，将面临着渠道抢占、价格厮杀、市场掠夺等重大危机。在这种情况下，我认为那些潜心研究技术、产品、掌握渠道和服务的品牌企业会占绝对的优势且会越发明显。所以，在疫情还未结束的当下，对于家居品牌的发展机会：大者恒大，加速收割渠道和市场，注重服务深度；强者恒强，稳具领域翘楚，利丰而精占据核心心智。面对如今的市场，机会与挑战并存，企业要痛定思痛后去发现增长的第二曲线，不失为面向未来的最大的“机会动机”。老去的终将老去，涅槃者才可重生，有志的企业，给自己“重生”的机会。

2、品牌深耕各种渠道，有工程渠道、设计师渠道、互联网获客渠道、老客户渠道、异业渠道等（或其他渠道），都是企业寻求增量市场的手段。面对以上渠道的竞争，您比较看好哪些？您的公司又是怎么协助企业的？

智程咨询创始人 井越

面对市场的竞争，品牌多渠道战略发展确实是企业寻求增量市场的重要手段，每个渠道的存在必有其价值。但我们智程咨询主要定位于零售成交，聚焦零售服务。通过企业的品牌定位，结合市场终端活力通过产品卖点定位、销售主张构建、销售话术设计、营销场景构建、体验营销设计、成交率提升训练等终端销售领域通过理论研究、咨询服务、落地验证形成了独创的系统工具与方法论使零售成交率提升。

道合众创文化and星空跳动创始人 王俊芳

近年来随着各大城市全面推行精装房政策，零售管道被收窄，意味着客户对于提升零售业绩的整体需求量势必下降。面对趋势性的碾压，整个行业都在寻求突围。很多厂家和经销商，都纷纷开始重视工程、整装、设计师等渠道，以此填补零售乏力下的业绩缺口。疫情爆发以后，宅经济崛起，中国主力用户人群消费、休闲娱乐、资讯获取等全面移动互联网化，数字化生活习惯正在深入养成，数字化成为家装行业第二个增长曲线的起点。为此，我们结合新媒体平台的公域流量进行引流，通过品牌抖音蓝V账号服务、直播、短视频等双线布局，让品牌既能实现线上种草，又能带动终端，既有短期热度，又有长期内容沉淀的同时还能搭建品牌自有的公领流量池，使品牌的第二增长曲线快速发展。

抱朴营销创始人 黎舒月

随着中国设计行业的兴起，设计师渠道成为家居品牌的必选渠道之一，也是企业寻求增量市场的重要手段。我们除了打动设计师本身还要回到原点，去思考业主的需求；其次，设计师渠道资源多种且涣散，要明确且清晰群体标签，进行精准定投才能有所收获。如做C端的品牌要做设计师渠道，花了很大代价请来了资源不匹配，找的大咖资源没有一个是专门做家装的，造成资源浮于表面、流于形式，无法使用和转化。最后，要梳理自身资源、寻找与品牌匹配的设计群体、针对性研究\研发、协同设计流程等练就基本功,才不会造成资源和金钱的浪费。为此，我们抱朴营销自创立以来致力于帮助企业赋能设计师渠道，打造一系列渠道服务，包括培训、活动策划\执行、终端样板市场打造等助力终端转化资源和业绩成交。同时，为实现企业品销合一，2021年抱朴营销开始孵化设计师品牌，在品牌格调和品宣上多维拉伸和促进，真正站在企业中间，为结果负责。

嘉澍营销创始人 林发尾

品牌深耕各种渠道，是企业寻求增量市场必要手段，面对渠道的竞争力，我认为评估是否是好的销售渠道，要从三个维度出发：渠道流量、渠道成交率、渠道维护成本。综合来说，我比较看好的是设计师渠道。设计师渠道是专业的消费渠道，他们比普通的消费者更懂消费，所以在装修选材上有一定分量的建议权，建议泛家居品牌在设计师渠道上，积极地开拓和维护家装渠道或设计师渠道的建设，对于抢占中高端消费市场，有着非常重要的战略意义。为此，我们嘉澍营销针对终端门店的渠道团队构建提供了一整套标准的方法与工具，为终端经销商快速组建有战斗力的渠道业务团队，同时，我们也携手上海国际设计周，借助其影响力为终端经销商对接资源，找到突破口。

重启创意创始人 张展鹏

面对渠道的竞争，我建议家居品牌从“设计师渠道”以及“新的消费渠道”入手。其原因是，随着精装房的普及，设计师渠道路径也发生了改变，除了以往的大型设计公司和中型设计团队，会多出像3-6人的独立设计工作室。而此类新的工作室面对消费者更多是设计和感性层面的介入，以打造作品为主要目标来进行经营。其次，新消费者渠道，定义为Z世代，这是一个全新的消费渠道，对于此类消费者的布局，可以完全抛开以往的负担，包括品牌传播方式、产品展示方式均可以在互联网上先试验一遍，再到实体进行有趣的创造。为迎合新消费赛道的到来，我们重启创意以创意为驱动力，以独立、个性、鲜明为标签，打破品牌营销中所遇到的桎梏与困境，为品牌持续提供创意解决方案。

涂涂十道学堂创始人 涂