王邵楠：今天的嘉宾是张迎潮博士，张博士是中科大低温物理学士，纽约州立大学石溪分校高能核物理博士，做过计算机网络的销售，现在是一家网络高科技公司的合伙人，除了技术之外，张博士还经常参与一些政治活动，现在是市议员，请张博士介绍一下自己。
张博士：90年代中我所做的高能核物理研究经费被削减，转行做了IT，在过去的二十多年从事的是技术工作，主要做的是技术销售业务方面，我们是初创公司，我负责北美的销售。我喜欢音乐，有一个乐队。2013年开始参加当地的选举，我的目的是服务公众，把我所在的城市或城区做的更好。
王邵楠：请问张博士转行为什么会选择IT？有什么困难？
张博士：当年20%的时间研究高能核物理，80%的时间使用电脑进行数据采集、收集、整理、分析、计算、设计模型，虽然我没有学电脑的课程，但在做的过程中学习。困难是有的，但是，我们知道学一个专业并不能用一辈子，而是一辈子都要学习，当你具备学习能力的时候，什么专业都能很快的进行转换。
王邵楠：IT销售和IT有什么不一样？
张博士：刚开始我是做网络系统、开发等，后来更偏重网络，涉及到与很多厂商打交道，我作为用户对产品了解比较深，厂商认为我是专家，2001年我加盟了这家公司，专门做网络的性能管理，监控网络的运行，使用范围很广，象华尔街都是电子交易，系统运作慢或者出现故障，需要很快解决问题，我们就是做这项技术。一方面要具备技术能力，另一方面还要熟悉应用，还要与客户打交道，是华人相对比较少从事的一个行业。
从做技术到技术加销售和业务的转变，我感到不同行业有不同的挑战，销售不比写程序简单，更难于控制，需要更多的努力，有更多的策略才能达到目的。理工专业的学生对此有一点误解，一方面技术是底层的永远不能丢弃，另一方面不要认为只要有技术就可以走遍天下，高科技产品优势和劣势都有，业务方面的能力会起到很关键的作用，特别是在早期。
除了工作，我认为需要加强对社会的参与和关心，从深度和广度，华裔跟其他的移民相比有明显的差距。我特别感激我的从政经历，我是特别不会讲话的人，做销售和从政，让我了解到社会的各个方面，学会跟各种人打交道，从政比做销售更厉害，在公司可以炒鱿鱼，但不能炒客户，从政不能把任何人踢掉，不管支持你还是反对你的人都有他的权力，不管你喜欢不喜欢都要听他讲话，给他机会发表自己的观点。
从这点来讲从政对我人生是一个很好的经历，我强烈建议大家看一下沃顿商学院的一个课程，叫四路全赢，第一是自己，第二是家庭，第三是工作，第四是社区服务，每个人在这四个方面都要做好，与中国修身、齐家、治国、平天下有相似之处，但更深刻一些，任何人都应该做到这四点。
很多人前三点做的不错，第四点认为不重要，但该书认为第四点是每个人的社会责任，是责无旁贷的，对其他事物产生影响。这四个方面不仅不矛盾，而且是有机的结合，你跟政界的人沟通，就更容易和小孩子沟通，因为你对小孩子没有预设立场，在工作中的人际关系也可以用到政治上，基本的东西都是有关联性的。
燕主席：美国有句话是“你邻居家的英雄”，张博士就是我们邻居家的英雄，我把在美国的圈子分成三个，第一个小圈子打个电话想见就能见的，比如张博士，第二个中圈子你的导师、老板，可以见到但要打电话预约，第三个大圈子需要预约并且不能直接打电话预约，比如州长、市长、参议员。
为什么说张博士是我们邻居家的英雄？因为他从中国典型的理工男转变为有销售能力的专业人员，再从专业人员销售自己，把他自己的社会价值销售出去了。
在美国的留学生第二代销售自己最成功的是奥巴马，还有现在的副总统哈马斯，销售的能力极其重要，上大学、找工作、找对象都要将自己销售出去，不能只销售技术。