地利，张淼学长的理解简单解释就是赛道。他表示最关键的在于选择赛道，这其中最难的就在于评估和认清赛道的体量、发展前景，在选定赛道之后，就要认清自己是否有适合这个赛道的能力与资源。赛道如果选不好，那么创业型企业都会消失的非常快。而如何去选择赛道，他也给出了答案。第一步是要去评估赛道的体量，去选择体量大的赛道。评估赛道的体量，市场上有很多的调研和评估方式，很多的研报会对一个行业做出分析，但是研报并不一定是准确的，需要从业者依据自己的实际经营做出自己的判断，例如美团公司副总裁王惠文开始时对外卖市场的判断是日订单数在1000万单左右，但实际远远超出他的预期，而现在外卖市场的日订单数在5000万——1亿单之间，远远超出王惠文的预期，这也说明，地利这个条件需要创业者做出自己的判断。第二步是作为创业者还需要明白自己在赛道中的优势，比如现在很多的科技行业的从业者需要很强的学术科技的背景等等。第三步，则是需要创业团队通过自己的实力去扩大在地利上的优势，需要全力去奔跑。

以玩物得志为例，第一步是考察赛道，文玩市场在将普洱茶，翡翠等行业纳入考虑后，这是一个近万亿的赛道，是一个极具潜力的赛道；第二步是考量创业团队在赛道中的优势，玩物得志的创始团队在本赛道中对于行业，技术，运营都具有极强的优势，可以碾压同赛道其他的竞争对手，评估的结果也是对于在这个赛道成功的机会会更大一些。第三步，这也是创业的主要过程，以玩物得志的整个系统架构搭建为例，上一个工作单位需要3-4年的时间才能达到的成果，而玩物得志只用了2-3个月就达到了，这些也是借鉴了以往的工作经验，能够让我们创业团队走的更快。综合以上这些优势，在地利方面玩物得志是具有极大优势的。

人和，张淼先生表示，随着公司规模不断扩大，作为公司核心的管理者，人员管理会变得非常重要。在公司增长的过程中 ，人的问题很容易被掩盖，但是当遇到一些失败和挫折时，人的问题就会暴露出来，从长期角度来讲，人比天时和地利更加是整个公司的核心价值，所以如果想要实现企业的长期永久发展，必须要关注人的问题。那么如何解决“人”相关的问题呢？第一，最重要直接的就是激励机制，如何把钱分好。随着团队扩大，激励问题也会变得越来越复杂，张淼先生认为，一个健康的企业应该以结果导向来对员工进行激励考核。第二，管理存在AB面，A面是和人性相关的管理，包括使命、愿景、价值观等等，B面是高效科学的管理体系。在公司经历比较长周期的变化时，A面的影响会非常大，因此，管理层需要在战略层面做短期和长期的平衡。随着玩物得志的不断发展壮大，张淼先生深刻体会到使命、愿景和价值观对一个公司的重要性，他表示“没有使命的公司没有方向，没有愿景的公司没有梦想和信仰，没有价值观的公司没有做事准绳，而缺失了使命、愿景和价值观，或者没有将使命、愿景和价值观执行到位的公司只是‘团伙’而不是团队”。

最后，张淼学长在“人和”的主题分享中，着重给我们分享了组织的成长路径，从一开始的海盗的团队，发展到像中国的南海舰队这样的“军队”，这个过程中需要有使命、愿景和价值观的作用。玩物得志的技术团队，通过将“解决问题”这四个字作为团队的价值理念，并将其落实到了工作中，最后产生的结果就是玩物得志技术团队的故障响应时间非常短，很少出现超过5分钟仍然没有去解决问题的情况。我们在工作中虽然可以使用一些工具来辅助管理，但是过度关注工具的使用而忽略企业的使命、愿景和价值观的建设，这样的团队是无法完成由一个“团伙”到一支“军队”的转变的。

在分享的最后，张淼学长用三句话总结了今天分享的主题：研究“天时”，择时而入；寻找“地利”，全力奔跑；锻炼“人和”，凝聚团队。做到这些，一定也会让已经创业或者将要创业的同学们走的更顺利，更轻松。

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