记东风公司劳模、东风日产华东一区（上海、浙江、福建）营销中心总监杨峰
东风日产华东一区（上海、浙江、福建）营销团队
东风日产华东一区（上海、浙江、福建）营销中心总监杨峰
杨峰进行线上直播
（记者 罗付雄鹰）3月20日，第八届最美东风人直播活动圆满收官。活动中，东风公司2021年度劳动模范、东风日产华东一区（上海、浙江、福建）营销中心总监杨峰在直播间分享自己的成长故事，与“粉丝”热情互动，吸引2.4万人观看，观看人次位列系列直播活动第一。
杨峰是今年1月调任东风日产华东一区（上海、浙江、福建）营销中心总监的。此前的3年，他在东风日产华东二区营销中心总监的岗位上干出了出色业绩——率领团队累计销售新车298529辆，销售额432.87亿元，华东二区也成为东风日产全国11个大区的销售排头兵。
在竞争激烈的汽车市场，营销团队必须要有虎口夺食的“狼性”。如果说东风日产营销团队是一支“铁军”，做营销铁军的“领头狼”，就是杨峰的追求。
做营销 狭路相逢勇者胜
东风日产华东二区有88家专营店，其中安徽26家，江苏62家，分布在29个城市。华东二区负责的营销区域，是东风日产必争的战略要地，当然也面临着巨大的竞争压力。
2019年1月，杨峰开始担任东风日产华东二区营销中心总监。地处战略要地，必须虎口夺食，稳步提高江苏市场占有率，快速提高安徽市场占有率，是杨峰面临的首要任务。
在市场营销领域，身为“80后”的杨峰已是一名不折不扣的“老将”。自2011年加入东风日产后，他先后在营销服务企划、服务经理、销售经理、营销中心副总监等岗位历练，并在清华大学、麻省理工等知名学府学习工商管理，积累了丰富的市场营销和管理经验。
秉持虎口夺食的决心，有着丰富经验的加持，2019年，初来乍到的杨峰和同事们打了一个漂亮仗——当年销售开票95699辆，比上一年增长超1.1万辆。
更加严峻的考验在2020年到来。新冠肺炎疫情打乱了营销节奏。这一年春节，杨峰在提心吊胆中度过。
等不及春节假期结束，东风日产华东二区营销中心就开始远程办公，第一时间了解经销商情况，要求经销商在疫情之下苦练内功，同时指导经销商做好疫情防控，鼓励经销商在做好完备防疫举措的前提下开展上门揽订、交车服务。
杨峰说：“做市场营销，一定不能错过时机。一旦错过，放弃的不是几百辆销量那么简单，而是放弃抢占市场的先机。”
2020年3月初，东风日产华东二区第一批营销将士赶赴各区域，走访和慰问经销商，与经销商伙伴共进退。杨峰则带领销售团队，缜密分析市场机会，制定上半年和全年销量可行性达成方案。整个团队锁定年度目标，坚定信心向前冲，弥补新冠肺炎疫情带来的销量缺口。
这一年，东风日产华东二区成功克服疫情影响，实现销售开票105933辆，比2019年再增近万辆。
抓住每一个机会，永远抢占市场先机，2021年，面对疫情、缺芯等不利影响，杨峰带领东风日产华东二区再度实现销量超10万辆，超额完成目标任务。
做营销 办法总比困难多
市场竞争，总会面临不确定因素和各种困难局面。杨峰笃信，做营销，办法总比困难多。
2020年，为最大程度减轻疫情影响，杨峰带领华东二区营销团队，保持每天与一线经销商伙伴的及时沟通，跟进督促各店做好疫情防控，每天通过微信或邮件，对经销商订单、开票等业绩进行发布管控，每个月分析共享各经销商经营业绩，鼓励苏皖经销商积极复工复产，比学赶超，快速恢复经营。
在江苏，以常州中天集团为代表的华东二区各优秀经销商，纷纷开展线上直播营销。在安徽，华东二区打破之前整个安徽以省会合肥为营销中心的局面，成立徐淮小区，将淮北、蚌埠、滁州、宿州纳入与江苏徐州对标版块。通过对标改善，拉动安徽4市销量增长，带动安徽整体经营质量提升。
经过一年对安徽省各专营店的点对点沟通和高效管理，2020年，安徽省东风日产经销商经营管理水平得到明显提升，销量也稳步增长，东风日产在安徽市占率逐渐提升。
重点车型营销一直是东风日产营销策略的重要部分。2021年，杨峰带领东风日产华东二区，扎实落地东风日产营销策略，依据大区实际情况，推进重点车型营销。
当年上半年，东风日产华东二区主要聚焦劲客、蓝鸟组合及大车组（天籁，全新一代奇骏，逍客）“实力三剑客”，开展大区内针对重点车型统一主题、统一声量、统一政策的营销行动。下半年则主攻SUV组合和e-POWER，并借助东风日产常州工厂投产之机，全力打造东风日产“苏皖造”的概念，通过政策包装及市场广宣投放，提升东风日产在苏皖地区的品牌力和影响力，强化客户对品牌、产品品质的认可，逐步提升SUV销量车型占比。重点明确、富有节奏的营销策略，为华东二区销量提升提供了保障。
做营销 要脚踏实地，也要拥抱创新
自从从事一线营销工作后，杨峰把邮件签名改成两个字——“务实”。在他看来，保持务实的心态、积极高效的工作状态，是对营销人的基本要