不过,在漏佳旎看来,自己只是踏出了创业征途的第一步。为了让师弟师妹也有机会体验创业的滋味,她还曾赠送一间小店给他们做梦想起航的跑道。
一张创业大赛宣传单让她重燃自有品牌梦
出生于1985年的漏佳旎面貌姣好、身材娇小、打扮时尚,讲话和声细语,乍一看十足是一个“嗲妹妹”。可当她向顾客展示服装怎样搭配才好看、与记者分享三年来的创业历程时,举手投足间又透出一股子韧劲和老练。
漏佳旎在上海出生并长大,本科毕业于东华大学,学的是服装设计专业和国际经济贸易专业,取得双学士学位后,又赴香港理工大学深造,攻读服装与纺织品设计文学硕士学位。
2009年,漏佳旎从香港学成归来,她没急着找工作,打算先休息一两个月。就在这段日子里,漏佳旎回母校东华大学探望老师,走在校园里,一张呼吁参加创业大赛的宣传单塞进她的手里。大学生创业大赛? “免租金”、“服装店”、“创业”、“奖金”……这些字眼令读大学起就梦想拥有属于自己的服装品牌的漏佳旎深感触动。
这项比赛叫做“创YE!小店”普陀区大学生创业大赛,由普陀区团委和普陀区人力资源和社会保障局联合推出,旨在鼓励有意创业的青年走上实践道路。由于大赛除免租金外还规定,营业利润归参赛者,并对优胜者设有奖金,漏佳旎很心动,想着“只要有目标,好好努力,应该会有一个好的结果等着自己”,她很快填写了报名表。
缺乏经商经验,“嗲妹妹”创业伊始屡次上当
创业大赛规定,选手通过抽签的方式决定经营商铺的位置,当自己心仪的商铺被别人抽走的时候,漏佳旎第一次感觉到压力。 “参赛选手有150多名,除了店铺位置的好坏,经营毕竟还要靠商品和服务。 ”自我安慰后,漏佳旎开始研究如何巧妙利用商铺空间和细节装饰、给店铺取个好听的名字、设计LOGO、店卡、标签牌等。
作为从小备受父母宠爱的“嗲妹妹”,创业初始的困难曾令漏佳旎几乎每天都要流眼泪。从店铺装修、打理门店、陈列样品到面料进货、工厂联系等一系列工作都得独力完成,在家里从没干过 “粗活”的漏佳旎 “软硬兼施”,终于和装修工人“打成一片”,在装修工人“耍大牌”的情况下,她只得亲自上阵刷了一面墙。在长达一年的创业比赛期间,漏佳旎白天看店卖衣服、晚上到位于青浦的服装厂做衣服,常常忙到凌晨两三点。至今她还清晰记得,有一次她赶着为顾客做一批衣服,工厂老板嫌量少不肯接订单,她软磨硬泡后对方终于同意在某天晚上交货。可当漏佳旎晚上赶到工厂时发现,所有衣服的纽扣都没钉,对方轻飘飘来了一句“我要赶其他货,很多单子来不及做”。漏佳旎二话不说,坐下来和工人们一起钉扣子,一直忙到凌晨两点多,这才开车从青浦赶回市区。
由于缺乏经商经验,漏佳旎在创业伊始屡屡上当受骗。有一回她好不容易接到一个大生意,谈妥了生产量、价格和交货日期,全额付款后苦等了半年,才发现上当。 “吃一堑长一智”,从此漏佳旎自己选购面料、辅料,跟在打样师后面确认样衣。还有一回,漏佳旎因为轻信,被骗子骗走2万元钱。由于白天要看店走不开,心里总想着要卖些自己设计的服装,骗子声称自己常为服装公司和贸易公司“跟单”,手上有很多工厂和进货渠道,可以帮漏佳旎购置面料。漏佳旎当时觉得有人帮着进货也好,便答应了。谁知付了货款后,骗子便再也联系不上了。现在回想起来,漏佳旎反思自己太缺乏经验,甚至不曾与骗子签订任何代购或加工合同,以至于被骗后连证据都拿不出来。这次“付学费”的经历令漏佳旎成熟了不少。
凭着坚持、努力和智慧,漏佳旎从进入实战的159名创业者中脱颖而出,最终捧走了创业大赛的冠军奖杯。
积累经营心得,打造设计师服装集成店
在为期整整一年的创业大赛中,漏佳旎积累了大量的实际经营心得和人脉资源。设计师出身的漏佳旎一直在思考一个问题——如何在设计师和消费者之间建立更为畅通的渠道,也就是怎么让设计师的设计款成品和部分目标消费群体连接起来,让更多的消费者接触到年轻设计师的鲜活设计。
“我意识到一个设计师不可能把所有事情都做完,就萌生于一个想法,做一个专门销售设计师作品的服装设计师集成店,统一管理、经营,让一些想销售自己作品而又暂时没有创业打算的设计师从装修店铺、进货跟单的琐事中脱离出来,可以专心做设计。 ”经过多少次的“头脑风暴”,不断否定又肯定,在普陀区就业促进中心的帮助下,漏佳旎进入中华1912青年大学生创业孵化基地,2010年9月成立上海锦滢商贸有限公司,注册了“M.T.1985”品牌,并于2010年10月入驻普陀区“我格广场”开设实体店铺。普陀区就业促进中心还安排开业指导专家、“吉祥馄饨”的老板翁联辉与漏佳旎结对,开展重点帮扶。
“M.T.1985”折射出漏佳旎的梦想,MT是MyTeam的英文缩写,指的是 “我的设计师团队”,1985是漏佳旎的出生年份,也表示团队成员和销售对象均锁定为“80后”人群。最开始,加入漏佳旎团队的设计师多为她的同学、好友;如今,她已与十几位年轻设