5M校友“合景泰富财务总监”涂卓浩——专注财务16年，互联网+房地产时代来临
发布时间：2017-09-12 16:38
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文|陈礼杰 采访|梁华清 编辑|陈礼杰 摄影|陈礼杰
涂卓浩：中山大学管理学院2004级MPAcc，现任职合景泰富地产控股有限公司财务总监，在财务领域已有16年的丰富经验。
合景泰富地产控股有限公司(股票代码：1813，hk)创立于1995年，是一家以高端住宅为主的大型房地产开发商。现在的合景泰富已经发展成为一个以房地产开发为主，集资产经营和物业管理为一体的多元化企业，其房地产开发项目涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、优质住宅屋苑、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店和大型购物中心。2016年，合景泰富的营业收入约人民币88.65亿元，较2015年同比增加6.3%，其中集团毛利率较2015年增加2%至30.70亿元。
微圈：师兄您好，可以给我们介绍一下您现在的职位和工作职责吗?
涂：我现在的职位已经做了三年多，是从2014年4月份开始的。目前工作的主要职责是负责整个地产运营的财务事项，其中包括资金计划、现金流管理、资金的调度和保值增值、回款管理、财务经营分析、拍地及项目测算、合作项目的管理等，工作性质属于财务领域，但有点偏向管理。
微圈：合景泰富现在的商业模式是怎样的呢?
涂：合景泰富一直都是以高端住宅为主，产品也比较有特色，我们的老板比较专注于建筑设计这一块，比如珠江新城的高端豪宅合景·誉峰、W酒店等，包括早期时候以高端设计为主的个性化产品叠彩园，盈彩美居等。现在合景泰富也开始涉足写字楼、酒店等，目前以合景泰富为业主的酒店包括W酒店、广州花都喜来登酒店、广州东圃福朋酒店。另外，合景泰富还有自营的精品酒店，如誉峰旗下的木莲庄酒店，类似的自营精品酒店接下来将会在杭州、成都等城市陆续开展。所以总结一下，合景泰富现在的商业模式主要是以高端住宅为主，混合搭配写字楼、酒店等辅助发展。
微圈：您是如何看待房地产这个行业的呢?合景泰富的竞争优势在哪里?
涂： 房地产属于稀缺资源，不管国家把它当成一种强有力的杠杆或调控手段，还是陆续出限购的政策，即使房地产这个行业一直在波动，但它的总趋势还是一直在上升的，其实房地产有点类似股市，只不过它的周期比较长，可能会有5~6年。
合景泰富的核心竞争力主要有两点：产品和利润。首先合景泰富的产品定位在高端、个性化，目标市场也定位在高收入人群，相对应的，我们的利润率比较可观，在行业内也是属于利润偏高的公司，所以合景泰富在产品和利润的把控上都是属于行业领先的。
微圈：互联网时代下，房地产这类相对传统的行业会做一些创新吗?
涂：在合景泰富，互联网可能更多的应用于房地产的销售和市场推广方面。近几年兴起的智能家居，合景泰富也会与个别的小区楼盘进行合作，但是有一定的难度。因为智能家居的理念新颖，有些消费者还不是很能接受，而且它的应用面比较窄，成本又高，会导致整体项目的效果和毛利比较低。包括像全景看房、AR/VR看房等合景泰富也有在做，但我们只是会提供一个理念或方案之后，交给专业的策划公司和代理团队，他们共同开发之后，我们会审核他们的设计和用户体验等要素，最后定稿才能实施。
微圈：您刚刚提到销售，那合景泰富现在的销售体系是怎样的呢?
涂：我们现在的销售比较多的会引入电商，因为它的渠道比较广。一般客户都会在网上下订单，然后再由中介带过来，所以利用电商的话，客户来源范围会比较广，对整个公司的营业收入也有很大的促进作用。与此同时，合景泰富的房子销售会更多的交于代理公司，当然有些楼盘也会是自己的销售团队，但是大部分还是代理公司的团队。
微圈：您觉得合景泰富为什么会选择您来担任现在这个重要的职位呢?
涂：其实我在2009年就已经加入合景泰富了，但之前只是在集团做会计经理，然后大概在2010年底升职做了整个华南区的的财务总监，直到2014年的4月份重新调回集团做了现在的职位。特别是在区域工作的那段时期，我和我们当时区域的总经理，也是现在的集团CEO配合非常有默契，我获得了他的认可，还有整个集团的财务总监的认可，所以在2013年，我有幸成为了合景泰富为数不多的杰出员工之一，后来也就做到了现在的财务总监一职。其实我还专门编写了一本财务的手册在公司内部传阅，简明高效地帮助会计人员记账做账。
微圈：我们知道，财务工作对于房地产行业来说是至关重要的，那您觉得合景泰富目前的财务工作要点是什么?
涂：目前地产行业进入发展的变革期，行业内不少公司都在转变思路，提升竞争力。合景泰富从去年开始，大力拿地，储备资源，同时内部进行大运营的改革、推动员工跟投计划等，这一切都需要财务的全力配合，尤其是要在前期项目测算、中期现金流管理(融资、回款、资金计划)、后期财务分析上给公司提供决策支持。未来合景泰富会加速规模的扩张，为及时输